开yun体育官网入口登录苹果 产品、渠道、模式、机会……看海尔如何破局空气能市场

海尔进入空气能行业以来，一直以火箭般的速度发展，牢牢占据行业领先地位。今年上半年行业增速明显放缓，但海尔空气能仍呈现爆发式增长。这与海尔以产品带动市场、创新销售模式的方针密切相关。

接下来kaiyun体育全站app下载安装，我们就来听海尔空气能商用热泵总经理于金健讲述海尔空气能如何打破市场、引领潮流。

问：海尔进入空气能行业以来的市场定位是什么？

答：海尔空气能定位为高端空气能专家。它整合了海尔集团全球研发中心的一流研发资源，通过“两高两低”，即高水温、高能效、低环境温度、低噪音，聚焦行业瓶颈。和用户痛点，为用户提供更具竞争力的用户体验，重新定义空气能行业高端品牌。

问：您认为行业未来发展的突破口在哪里？

答：我从两个维度来解释这个问题：

第一个维度是商用热水市场。目前江南是充分竞争的市场，未来江北将快速启动。

据行业在线数据统计，从南北区域结构来看，2018年上半年商用热​​水行业整体增速为11.76%，整体增速较为平稳。其中，江南市场占比超过80%Kaiyun下载APP，增速为4.66%；北方地区的增长率显然高达105%，因此我们判断商用低温机将有更大的增长空间；

另外，未来我们还将重点关注细分应用领域，比如美容院、小餐馆等轻商用热水领域。为什么要发展轻商用热水领域？这主要是根据行业需求和海尔自身渠道优势制定的发展战略。

第二个维度是供热市场，这也是当下行业最热门的热点。供热市场分为两部分。首先是家庭供暖。受政府财政补贴政策影响，京津以南煤电替代地区补贴越来越少。业界推出热风空气源热泵供暖。机类别，但我认为这款产品并不是热泵供暖的终极产品。我们将其定义为政策过渡性供暖产品。

众所周知，热风式的舒适度远不如热水式。用户之所以选择热风式或者山东、河南等地政府主导推广热风式，主要是因为单一产品本身的成本。未来，我认为热水空气源热泵供暖将有机会占据主要市场地位。

另外，从渠道来看，后煤改时代即将到来。京津地区将于2018年完成全地区“无煤化”工程，预计2019年后煤改电户数将大幅下降，热泵供暖零售市场渠道布局将成为财政收入支持的重点。在零售市场，除了北方，在长江流域，消费者对居住舒适度的要求越来越高，对冬季取暖设备的需求也越来越大。空气源热泵冷热联产产品将迎来增量市场。

供暖市场的第二部分是商业供暖。 2017年，行业工程供热规模18.2亿元，占比23%，同比增长435.6%。受政府公共设施改造以及企业、房地产公司、矿业公司自购改造影响，接下来集中供热市场将成为后期煤改清洁能源政策的主要支撑，如锅炉拆装。根据国家政策要求，到2021年集中热泵供暖市场规模将达到5亿平方米，工程需求爆发成为市场增长的新风口。

问：面对蓬勃发展的供暖市场，您认为空气源热泵供暖产品未来的发展方向是什么？

答：一是从分户供暖转向工程供暖。螺杆机、大马力涡流热水采暖机在北方寒冷地区使用较多，采暖面积逐渐扩大；以海尔空气能180P融冰系列为例，采用新一代双引擎增压热系统，可解决5000平方米的供暖问题。可在-35℃超低温下稳定运行，出水温度可达70℃。可以说，海尔融冰产品的推出，打破了东北、西北等超低温地区无法使用商用空气能采暖产品的限制。 ”

二是从定频产品转向变频产品。经过初步调研，我们发现用户对于热泵供暖的痛点是：低温制热衰减、省电、噪音、占用空间。此外，在实际应用方面，热泵供暖变频技术2017年达到34.4万台，成为主流产品。究其原因，归结于“煤改电”的政策导向。在各省份“煤改电”入户改造项目招标过程中，变频技术被列为加分项，以至于最终的入户供暖模式大部分都是变频。产品。

三是从单一加热产品转向加热冷却双产品。近年来，黄河以南大部分地区冬季气温将持续偏低。来自北方的冷空气正在大规模南侵。随着冷空气南下，南方人民对取暖的需求越来越大。长江流域等传统非供暖地区供暖受到负面影响。供暖需求也在不断增长，南方供暖市场即将爆发。除了供暖需求，南方用户还需要解决夏季降温问题。

海尔空气能焦阳变频供暖制冷系列采用EVI喷射增焓技术，可实现-12℃无衰减供暖、低环境温度供暖、持续输出高温热水。可加热、可冷却，可一机加热、冷却。云开·体育官方网站，保证全年室内温度稳定舒适。同时，噪音水平比国家标准低10分贝，不影响家人休息。

问：众所周知，北方市场仍然是供暖的重点市场。那么除了供暖市场，北方还有哪些领域会大有作为呢？

答：北方清洁能源供暖也给空气源热水市场带来了新的市场机会。一方面是家庭热水。受冬季气候条件影响，一体机更适合在北方地区推广；另一方面，正如刚才提到的，商业热水已经从南向北发展，北方将迎来商业热水的快速增长。

海尔热水器针对北方热水市场，推出天虹超低温系列，采用低温强热+喷射增焓技术，保证-25℃低温环境下稳定运行，实现能效全国一流。

当然，除了空气源超低温产品的应用之外，我认为热回收产品也有很大的市场空间。例如，北方消费者冬天喜欢到澡堂洗澡。北方的澡堂很多，而且分布密集。如果将沐浴后的脏热水中的热量回收的话，热泵产品的节能性将会大大提高。北方澡堂市场或将给商用热泵热水带来又一个新的快速增长。

《空气源热泵供暖设计与施工指南》一书内容涉及面广，包括主机、阀门、地暖管道、散热器、风机盘等，从负荷计算、设备选型、施工安装等分析，还有案例分析，更容易理解。尤为难得的是，本书花费大量篇幅分析了各种终端的安装要点和安装规范，并配有详细的图表，方便施工人员和设计人员查找和参考。第二部分还增加了供暖系统常见问题的分析与维护。